3 défis de l'agrimarketing
Bien que les postes décisionnels sur les fermes du Québec sont encore largement occupés par des Boomers (l’âge moyen des exploitants canadiens est de 55 ans), les plus jeunes générations reprendront bientôt les rênes des entreprises agricoles.
Cette transition va amener bien des changements pour les fournisseurs de produits et services, entre autres sur le plan du marketing. À vous de voir maintenant si vous sautez dans le train en marche ou si vous le laissez vous frapper de plein fouet!
On vous propose de faire le point avec ce tour d’horizon de trois défis de l’agrimarketing.
1) Générer des leads (et quoi faire avec)
Les ventes directes à la ferme, le traditionnel bouche-à-oreille et la relation 1:1 avec le producteur sont de moins en moins efficaces.
Les professionnels du marketing ne peuvent donc plus se contenter d’assurer la notoriété et de créer une « bonne vibe » autour de l’entreprise. Il faut dorénavant engager le client plus loin dans le tunnel de vente avant de passer la puck à l’équipe des ventes.
Ça tombe bien, les technologies disponibles aujourd’hui permettent d’en apprendre beaucoup sur les clients potentiels, de les suivre et analyser leurs comportements d’achat.
Parenthèse :
- Si vous voulez en savoir plus sur les benchmarks du marketing agricole, c’est par ici.
- Si vous cherchez un bon comparatif d’outils de marketing automation, c’est par ici.
Fin de la parenthèse.
2) L’achat en ligne
La majorité des industries se sont tournées vers l’achat en ligne il y a déjà quelques années. D’autres, comme l’agriculture ou l’industrie automobile, tardent à emboiter le pas.
Pourquoi?
- Parce que les agriculteurs ne sont pas très « numériques »
- Parce que les ventes dans le milieu agricole, ça fonctionne juste en personne
- Parce que les ventes se font via un distributeur
Ces idées reçues font en sorte que les fournisseurs de produits et services agricoles accusent un retard dans leur virage numérique et beaucoup ont bâtit une présence en ligne « parce qu’il faut être présent » plutôt qu’en ayant en tête la prochaine génération de clients.
Bien qu’on ne sache pas encore exactement dans quelle mesure l’e-commerce va pénétrer le marché de l’ag, c’est certain que de plus en plus de producteurs font le saut vers le commerce en ligne.
3) Outiller les distributeurs
Plusieurs fabricants agricoles comptent sur des distributeurs pour vendre leurs produits. Ce sont ces tierces parties qui, souvent, ont une relation directe avec le producteur. C’est donc primordial d’entretenir une bonne relation avec eux et de les outiller pour qu’ils puissent vendre vos technologies.
On a développé un guide des 5 tactiques efficaces pour améliorer votre relation avec vos distributeurs. Écrivez-nous, ça nous fera plaisir de l'envoyer!